一季度，川投峨铁公司结合改革创新谋求转型发展的工作实际，认真贯彻执行年度工作方针和工作计划，切实转变传统的营销观念，调整销售策略，将“推进货物贸易”工作纳入2015年重点工作，并着力推进铁合金及非铁合金领域货物的对外贸易业务。在新成立OEM工作片区的基础上，2015年再次抽调精干力量充实队伍，拓展非铁合金领域货物贸易工作。
自从公司开展OEM业务以来，公司通过深入市场调研，广泛搜集市场信息，并对公司现有优质客户资源进行梳理和风险评估，在开展铁合金OEM贸易的同时，充分了解客户在非合金货物方面的需求、采购及其工作流程，从中捕捉有价值的商机。经多方面综合论证分析，喷吹无烟煤的贸易工作被列入非合金领域贸易的主要突破口。公司一方面积极与喷吹无烟煤的终端用户接洽协商供货事宜；另一方面委派专人前往我国喷吹煤主要产地宁夏地区考察落实货源，并迅速与宁夏一大型煤炭企业确立了合作关系。2014年10月公司成功开展了第一批600吨喷吹无烟煤贸易的试运营工作，合同履行过程中，对试运作过程中存在的不足和新业务开展各个环节的衔接进行了分析完善。进入2015年，在总结经验的基础上扩大贸易总量，今年4月初，公司再次与该煤炭企业签订了5000吨喷吹无烟煤的贸易合同，并在4月中旬分两批次将两个专列的喷吹无烟煤按合同约定安全发到了客户手中。该单业务的成功操作为公司在非合金领域的突破奠定了坚实的基础，同时也在践行“市场开发优结构，调整升级谋转型”工作方针上迈出了实质步伐。
目前，公司正在通过努力促进企业高层互访，着力建立稳定的资源来源基地和稳固的销售渠道，使该项业务长期化、固定化。针对煤及煤制品方面的贸易，下一步将从纵向和横向两个方面入手，适时介入煤炭延伸产品，探索开展动力煤、焦煤、焦炭等煤制品的贸易工作，并努力开辟新的终端客户，切实做大贸易金额。（周全）
