淡水河谷“示好”也难解中国谈判日趋被动的困境

    全球最大铁矿石供应商、巴西矿业巨头淡水河谷12日晚上近零点时分发出了一份正式声明：非常希望与中国钢企达成2009年铁矿石协议价格。事实上，淡水河谷公司CEO Tito Martins在11日召开的国际金融协会（IIF）春季会议现场上就表示，该公司2008年的销售收入中70%来自于中国，因此淡水河谷将非常重视与中国的谈判，他同时希望2009年来自中国的收入将继续保持这个比例。之后有内部人士透露，淡水河谷与中国已经展开了谈判。按照惯例，铁矿石谈判将于6月30日结束，此次淡水河谷的表态，使得此前铁矿石谈判中弥漫着的“可能破裂”的气氛得以缓和。对此，兰格钢铁信息研究中心分析师房荣荣指出，今年由于全球钢铁行业限产减产，铁矿石需求下滑已是必然，如何保持产销稳定，寻求买家也已成为三大巨头的困扰。因此如果中方在谈判中，能与其中一家铁矿石供应商达成协议，无疑将重创另外两家巨头，加大中方谈判筹码。而在我们看来，这种看法过于乐观了，在当前市场情况下，淡水河谷“示好”也难解中国谈判日趋被动的困境。根据业内估算，铁矿石现货价格已飙升至近4个月来的最高水平，这进一步削弱了中国在与国际矿商的年度价格谈判中获得大幅减价的努力。铁矿石价格攀升对全球经济具有重大影响，因为它会迅速传递至钢铁成本，继而影响到汽车和洗衣机等产品。由于铁矿石贸易主要发生在现货市场，价格的上涨意味着需求旺盛，而非投资者的投机资金所致。此外，值得指出的是，在中钢协态度强硬的背景下，宝钢的一个“提价”举动却又削减了中钢协谈判的一个砝码，加大了谈判难度，为对手送上了一个“好球”。因此，在当前市场条件下，中国在谈判中讨价还价能力只会一天比一天小，预计下一步是各让一点，然后达成协议。