经济危机之下，国内钢铁行业遭遇寒流，铁矿石需求下降已成定局。据专家测算，2009年国内铁矿石需求比2008年减少6000万吨。而中国铁矿石进口2009年将缩减至3.5亿吨，缩减比例达21%。在这种态势下，铁矿石长协价下降成为了各方共识。由于过去几年的谈判都是以中国的全面失败而告终，因此今年的铁矿石谈判尤其受到国人的关注。
近日，迟迟未决的铁矿石谈判市场上亚洲钢厂阵营出现“分裂”。5月26日，日本新日铁公司与澳大利亚力拓公司率先达成2009年度铁矿石价格协议：粉矿在2008年度基础上下降32.95%，块矿在2008年度基础上下降44.47%，综合降幅约为33%。5月28日，韩国浦项制铁也表示与力拓达成铁矿石降幅协议，降幅与日本价格保持一致。按照过去的惯例，铁矿石巨头与钢企达成的首个价格协议，都将成为业内其余钢企遵循的价格基准。不过，对于日韩率先达成的33%铁矿石降价幅度，中钢协在5月31日的声明中明确表示不能接受，中国不予跟进。此前中钢协多次表态，铁矿石价格至少要回到2007年，且要降价40%。
中钢协的这个强硬表态倒是“牛”了一把，但问题是：接下来的铁矿石谈判会发生什么？中国钢铁企业将怎么办？此前中钢协一位高管对媒体透露，中国钢厂们原本与日韩达成了一项“共同进退的君子之约”，即如果没有达到要求的降幅，中日韩三方不能单独与三巨头签约。但是日本突然接受33%降幅打破了这一“统一战线”，也让中国钢厂和中钢协措手不及。在我们看来，就目前情况而言，国际铁矿石巨头对中国要价的筹码正在增加，中钢协往后可能会非常被动，今年的谈判前景又很不妙。搞不好，中国钢铁企业最后可能要么买现货，要么单独与国际铁矿石巨头签定合同。
首先，尽管全球经济回暖尚未完全明朗，但继续恶化的可能性很小，而全球经济如果不再恶化，则意味着铁矿石价格就不会继续下跌；同时，之前连续崩跌的国际金融市场也逐步喘定，“定量宽松”货币政策下的通胀预期加大，大量资金将加大流向大宗商品市场，目前油价、煤价等资源性产品均呈上升趋势，铁矿石也难以不受波及，事实上近期铁矿石现货价格已开始微涨。而且，随着包括中国在内的世界各国纷纷出台救市计划，这些铁矿巨头寄希望于全球经济和中国经济复苏似乎愈发明显，再加上与日韩钢厂达成的协议，之前由于全球经济低迷和自身资金流短缺所处的不利地位也将随之改变。这些都决定了当前国际市场的铁矿石价格难以继续下跌，而铁矿石价格的止跌无疑成为铁矿石巨头们采取“拖以待变”策略的重要筹码。
其次，从中国的情况看，随着谈判的不断拖延，加上国内不断出台的经济刺激计划，中钢协在谈判中的优势越来越小。事实上，国内近期钢材价格的稳步上涨、前4个月铁矿石无序进口造成的虚假繁荣都大大增加了中国的谈判难度。目前中国经济回升虽尚不牢固，但钢铁行业需求已开始出现回暖迹象，近期国家对房地产市场的刺激政策加码进一步对钢铁市场形成支撑，今年对铁矿石的需求逐步上行的可能性更大，这些都对铁矿石价格企稳和上升形成支撑。而且，宝钢在过去铁矿石谈判中对宏观经济和市场走向的判断能力一直很差，现在作为半官方的中钢协对谈判的时机和策略的把握也实难令人放心。中国铁矿石对外依存度超过50%，铁矿石不太可能长期谈而不决，如果上述情况出现，中钢协最终肯定拿不下矿业巨头，它不可能打破现有的基准体系。而中国的钢铁企业很可能出现分化，不理中钢协而单独寻求市场解决方案。
最终分析结论（Final Analysis Conclusion）：
在我们看来，尽管中钢协强硬的拒绝了日韩率先达成的33%铁矿石降价幅度，但在目前形势下，与铁矿石巨头价格谈判的天平开始偏离中国。如果中钢协此后在策略上还没有大的提高，那么中国今年的铁矿石谈判形势又将很不妙。
